文 | 林晴晴
编辑 | 袁斯来
当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。
这是我们专栏第36期——2017年，前华为工程师团队入局消费级激光设备赛道，2022年全球众筹金额突破3亿元，年销售额近5亿；产品覆盖家庭创意、小B端定制与工业级场景，入驻沃尔玛货架，远销全球50多个国家和地区……中国硬件品牌如何以‘轻量化技术+场景化创新’撕掉工业标签，开辟海外小众市场？基于此，我们与LaserPecker中国区负责人董娟聊了聊。
用手机拍摄一张手写签名，传输到一台手掌大的机器中。
3秒内，机器生成雕刻路径，接着你可以在鸡蛋壳上、在可乐罐上用激光刻下图案。
海外用户中，DIY设备一直算能稳定出货、利润不错的赛道。2022年，激光雕刻机公司xTool，进入市场一年销量就达到8亿元，拿下数亿元融资，激起过一阵水花。
激光雕刻机曾是工厂流水线的专属工具，价格高昂、体积庞大，操作复杂，工厂接单门槛动辄千件起，个人和小商户的“小批量、个性化”需求长期被忽视。
2017年，一群华为出身的工程师捕捉到这一市场空白，创立了LaserPecker品牌，用“手持式”设计将工业设备压缩成至6公斤消费级产品，入门款机型价格降至2000元起。
QYR数据显示，全球激光雕刻市场 2023年规模为 6.58 亿美元，对比3D打印机200多亿美元的市场，是个绝对的小众赛道。但截至2024年，LaserPecker全球众筹金额累计突破3亿元，年销售额近5亿，并成功进入沃尔玛五金货架。
但质疑也随之而来：一台售价2000至2万元的设备，如何平衡性能与成本？究竟是工具还是玩具？如何避免沦为“吃灰玩具”？当市场教育尚未完成，LaserPecker如何让激光雕刻机从“小众极客玩具”走向大众刚需？
撕掉工业标签
过去，激光雕刻机离普通人很遥远。一台工厂流水线使用的雕刻机，价格普遍在1万至5万元，机身长达2米，单次操作至少需要耗时30分钟以上。
但LaserPecker激光雕刻机初代产品LaserPecker Pro重量仅1.9 千克，仅手掌大小，可以握在手中操作。而据3D Lab Store介绍，LaserPecker 2的雕刻精度为0.05 毫米，有1k、1.3k 和2k三种雕刻分辨率，而LaserPecker 4 的雕刻精度可达到 8K，精细度甚至可以达到 0.01 毫米。
这是非常聪明的思路。激光雕刻机属于利基市场，xTool这样的先入者早已占领有利地位，LaserPecker要厮杀出一条路，要么开辟新市场，要么做领头羊不太在意的低端市场。
LaserPecker显然两者都做到了。LaserPecker的激光雕刻机价格覆盖了从入门级到专业级的广泛区间。其入门款机型定价约为 2000 元人民币，主要面向家庭用户和初级爱好者。例如用于儿童手作课程或个性化纪念品定制。这部分是此前没有接触到激光雕刻机的全新用户。“我们要让家庭主妇也能在鸡蛋上刻名字。” LaserPecker中国区负责人董娟这样比喻。
而中端机型价格集中在 3000 至 8000 元人民币，适合小型工作室或创意商户，例如美国手工皮具店主或日本甜品工坊，用于小批量定制生产。这些用户资金有限，此前不太受中大型公司关注。
这也是LaserPecker的基本盘，他们海外用户中85%是小B端用户：美国手工皮具店主用它雕刻定制商标，日本甜品师在蛋糕上打日期标签，中国潮牌主理人将牛仔裤激光做旧。
“个人用户可能新鲜一阵，但小B端是持续造血的关键。”董娟表示。“过去几年，b端用户在美国独立站复购率远高于C端。2023年，其新品LaserPecker4上线12天即完成200万美元阶段目标，最终以557万美元收官，创下众筹新纪录。
至于高端专业机型如 LaserPecker LP5，售价达到 2 万元人民币左右（约合 3499 美元），配备双激光源（光纤 + 二极管）、支持 360° 圆柱雕刻和金属切割以及3D浮雕功能，主要针对需要高精度和多功能性的专业用户。
值得关注的是，LaserPecker建立起了一个良性模式：在中低端市场，用低价产品打开市场，并赚得高利润。
这背后的关键是自研。为实现“小型化”， LaserPecker供应链团队不得不自研65%的零部件，因为“工业标准件根本塞不进这么小的盒子”。他们的第四代产品LaserPecker4集成双激光源（光纤+二极管），误差控制在0.01毫米，性能接近工业机，重量仅6公斤。“我们70%的研发都投入在优化雕刻算法和运动控制。” LaserPecker中国区负责人董娟告诉硬氪。
自研加上深圳供应链优势，让LaserPecker的毛利率在行业内有了一定的优势。
目前，LaserPecker已经在小b用户中建立起口碑，“一台机器日均接20单，三个月回本。”一位亚马逊买家评论道。
“当你的产品能帮用户赚钱，低频高价就不是问题。”董娟总结。
窄赛道，还是伪需求
激光雕刻机赛道看似狭窄，实则暗流涌动。
坚持工业级路线的玩家，用高精度设备主攻企业采购；LaserPecker则押注消费级市场，将机器“塞进”沃尔玛货架。
这种分化直接反映在渠道策略：前者依赖经销商体系，LaserPecker则通过独立站和社交媒体直接触达C端。在LaserPecker的出海履历中，一个反常识现象是：其独立站转化率比亚马逊高出30%。2024年，其官网月访问量26万，54%流量来自直接搜索和自然流量。
其成功依赖一套“视觉化说服”策略：通过邮件营销和社媒话题提前蓄水，用对比动图展示“传统设备30分钟VS LaserPecker 3秒”的鸡蛋雕刻过程，转化率提升40%；
官网本土化页面设计，精准匹配地域文化。“用户不知道激光机能干嘛，我们就喂给他们使用场景。”这种策略在文化差异显著的海外市场尤其奏效。北美用户搜索“laser engraver for small business（可译为‘小批量生产神器’）”；日本用户热衷“家庭姓名牌定制”，从书包到餐具，刻字成为家庭专属感的象征。
此外，官网“创意库”提供5000种模板，从宠物吊牌到婚礼请柬，每个模板配15秒操作视频。Facebook万人群组中，用户分享“Etsy爆款攻略”，例如用边角料制作定制耳环，月销过万。这种UGC生态形成“创作-分享-变现”链条，能反哺官网流量。“我们不做泛流量，只聚焦创意设计师、小企业主和DIY发烧友。”董娟说。
QYR预测，全球激光雕刻市场中国产能占比预计2030年升至71%，LaserPecker与xTool、WAINLUX位列第一梯队，将共同占据几乎过半的市场份额。尽管年销数亿元，但LaserPecker真正的挑战仍在于市场教育——激光雕刻机能否像家用打印机一样普及？
跨越鸿沟的关键仍然是 “轻量化技术” 。“未来，你甚至可以对手机说‘在杯子上刻一首诗’，剩下的交给机器。”董娟提出有一个设想。而LaserPecker 部分最新款产品已支持蓝牙远程控制，且正在研发和测试 AI 绘图功能（自动将文字转成雕刻图案）。
这种“傻瓜式”体验或许能降低使用门槛，但成本控制仍是关键。“激光雕刻机不该只是专业工具，而更应该是创意入口。”董娟的结论，揭示了一条小众赛道的生存法则：用技术降低门槛，做破坏式创新者。
但小众赛道的厂商们最终仍需回答一个现实问题——当热潮退去，有多少用户愿意持续为场景体验买单？